2018年做家電清洗服務(wù)一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，品牌家電經(jīng)銷商新商機(jī)
前段時(shí)間，有報(bào)道說(shuō)有人在炒菜時(shí)，油鍋竄起的火苗將油煙機(jī)點(diǎn)燃發(fā)生火災(zāi)。最后發(fā)現(xiàn)，真正的“兇手”竟然是油煙機(jī)上長(zhǎng)期沒(méi)有清理的油垢！其實(shí)很多家庭對(duì)抽油煙機(jī)上的油垢都不在意，那油煙機(jī)到底要多久清洗一次?一般三個(gè)月左右，理應(yīng)請(qǐng)專業(yè)人員徹底清洗。
油煙機(jī)不定期清洗到底有什么危害?
烹飪所產(chǎn)生的油煙萃取物是DNP(硝基多環(huán)芳香劑)，即肺癌致癌物，家庭主婦在廚房里準(zhǔn)備一餐的時(shí)間所吸入的DNP含量是室外空氣的100倍以上；
另外油煙使氮氧化物生成量驟增，產(chǎn)生大量的有害氣體，吸入會(huì)導(dǎo)致肺部突變，引起哮喘，氣管炎，肺氣腫等疾病，嚴(yán)重者可能招致肺纖維化的惡果
：實(shí)施贈(zèng)品調(diào)查
品牌小家電市場(chǎng)民意調(diào)查工作人員（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦買一臺(tái)飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問(wèn)題？
張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過(guò)程最讓你感到它帶來(lái)方便的同時(shí)有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時(shí)間打開(kāi)冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個(gè)問(wèn)題那就太好了。
A：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請(qǐng)問(wèn)你在享用空調(diào)的過(guò)程中最擔(dān)心的是什么問(wèn)題呢？
陳先生：其它問(wèn)題倒沒(méi)什么，但最近在報(bào)紙、廣告中都有聽(tīng)說(shuō)空調(diào)要定期清洗才不會(huì)滋生細(xì)菌，可是我家的空調(diào)從沒(méi)清洗過(guò)，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個(gè)隱患問(wèn)題就好了。
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綜上調(diào)查結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過(guò)程在的一些清洗、保養(yǎng)問(wèn)題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L(zhǎng)期使用未清對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場(chǎng)民意調(diào)但做了一個(gè)大膽的贈(zèng)品決策，這次國(guó)慶贈(zèng)品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈(zèng)品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷背景
國(guó)慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽(yáng)能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問(wèn)題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“國(guó)慶”黃金周的機(jī)會(huì)，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好仗；
4、通過(guò)獨(dú)具匠心的贈(zèng)品策劃促銷機(jī)型，帶動(dòng)本次家電突破新瓶頸；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四|、結(jié)果
1、 本次國(guó)慶銷量比預(yù)期銷量5000臺(tái)還多出了1000臺(tái)（共銷6000臺(tái)），除去贈(zèng)品各方面的費(fèi)用，還凈賺了20萬(wàn)（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）
2、2個(gè)月過(guò)后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒(méi)有活動(dòng)時(shí)的家電清洗用品贈(zèng)品銷售，或者上門幫忙清洗
五、商機(jī)
由于咨詢購(gòu)買家電清洗產(chǎn)品的用戶越來(lái)越多，四川省某品牌家電經(jīng)銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請(qǐng)做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問(wèn)題鞏固該品牌一批忠誠(chéng)的客戶提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場(chǎng)改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。
品牌家電經(jīng)代理商們當(dāng)你看到這個(gè)信息時(shí)，你還不心動(dòng)嗎？還不趕快為你的下一步競(jìng)爭(zhēng)做出行動(dòng)嗎？機(jī)會(huì)就在你拿起電話拔出的這一刻……
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