80、90已成為消費(fèi)主流?！俺核摹钡哪贻p人喜歡追求獨(dú)特性，明星香水、商業(yè)街香不及那些很少人知道的品質(zhì)小眾香水。除了“說(shuō)出去沒(méi)人知道”外，重要的是香氣好聞?dòng)袀€(gè)性。穿上它有感覺成為品牌代言的自信感。
試想一下，“你身上的味道很不錯(cuò)，什么牌子的呀”，“ ×××品牌”，“沒(méi)聽過(guò)”，“你不知道它了吧，它們家香水雖然小眾，但香味有個(gè)性很容易區(qū)別于街香，重要的是不會(huì)和別人撞香”，“介紹給我試試，哪里可以買……”。年輕一代的求異心理與不喜歡“千人一聞”的個(gè)性追求，讓小眾香氛越來(lái)越受歡迎。
例如D’LARON迪拉瑞品牌香水，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，盡管香水品質(zhì)很高，但只屬于小眾香水品牌。不過(guò)嘗試過(guò)它的年輕人，都會(huì)回購(gòu)，并且是換著香味來(lái)購(gòu)買。朝三暮四的年輕一代當(dāng)然不會(huì)鐘情于一款味道。D’LARON迪拉瑞的男款和女款都是系列形式，系列中的每款香味各有特色并區(qū)別于明星香水、大眾香水，這就對(duì)年輕人很有吸引力了。重要的是“很多人都沒(méi)有聽過(guò)D’LARON” ，這就是讓他們覺得小眾香水更酷的原因。
而且D’LARON迪拉瑞還根據(jù)年輕人對(duì)香水“朝三暮四”的特點(diǎn)，調(diào)整了香水瓶的大小。小毫升量的香水更適合于對(duì)香水預(yù)算有限的年輕人可以試一試不同的香味。