Sedex-(Supplier Ethical Data Exchange)
Sedex是供貨商商業(yè)道德信息交流的縮寫(xiě)形式(Supplier Ethical Data Exchange)。歡迎來(lái)電咨詢(xún)
深圳市凱冠企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
聯(lián)系人:陳小姐
聯(lián)系方式:0755-28377534/13322932440
QQ:7191838
郵箱:szkaiguan@163.com
H&M把這種三合一的成功方程式,大量復(fù)制到其它的市場(chǎng)。H&M雖然來(lái)自瑞典,但是現(xiàn)在最大的市場(chǎng)卻是在德國(guó)。根據(jù)《富比士》(Forbes)雜志的報(bào)導(dǎo),1982年,當(dāng)皮爾森從父親手中接下公司時(shí),H&M當(dāng)時(shí)還只有一百多家分店,而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已經(jīng)從歐洲燃燒到美洲,在十四個(gè)國(guó)家共擁有八百多家分店,去年?duì)I業(yè)額中有88%來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。2003年公司新開(kāi)的分店數(shù)則預(yù)計(jì)將達(dá)九十家。公司過(guò)去6年的擴(kuò)張率約75%,現(xiàn)在的目標(biāo)是,每?jī)赡赀M(jìn)入一個(gè)新國(guó)家。
美國(guó)的歐洲零售業(yè)市場(chǎng)分析師威爾斯(Keith Wills)評(píng)論:“沒(méi)有任何的歐洲零售商,能夠如此迅速和成功地在國(guó)外擴(kuò)張。”
皮爾森日前在接受《商業(yè)周刊》訪問(wèn)時(shí)表示,他的父親曾經(jīng)質(zhì)疑公司的擴(kuò)張政策是否沖過(guò)了頭,有時(shí)候他會(huì)問(wèn)皮爾森:“為什么你要這么急?”畢竟他的父親也是在創(chuàng)立公司29年后,才在倫敦開(kāi)設(shè)了第一家國(guó)外分店。皮爾森說(shuō),他給父親的答案很簡(jiǎn)單,那就是:“當(dāng)你正炙手可熱時(shí),你不能停下來(lái)讓熱度變冷。”
不放松細(xì)節(jié)
除了策略,細(xì)節(jié)的執(zhí)行也是H&M之所以成功不可或缺的因素。倫敦的零售業(yè)分析師考克若(Nathan Cockrell)說(shuō):“H&M的經(jīng)營(yíng)方式是錙銖必較。”
皮爾森的外表和談吐都比較像財(cái)務(wù)專(zhuān)家,而不像是零售業(yè)巨子。他親自掌控公司支出。為了減少花費(fèi),20世紀(jì)90年代時(shí),皮爾森甚至沒(méi)收員工的行動(dòng)電話(huà),如今公司中只有少數(shù)高層主管備有行動(dòng)電話(huà),而且公司鼓勵(lì)員工,只有在特殊情形時(shí),才能搭乘商務(wù)艙和計(jì)程車(chē)。雖然在小地方都要省錢(qián),但是在大事情上公司卻很舍得。H&M大手筆投入年?duì)I收的4%在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)上,廣告聘請(qǐng)知名攝影師掌鏡也從不手軟。