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【發(fā)熱管第一品牌 沃詩美，王先生 138 2372 0193】 許多家用電器產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、家電超市、小區(qū)是即熱式電熱水器行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前即熱式電熱水器行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。
即熱式電熱水器行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在即熱式電熱水器品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。如果能夠抓住有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)場實現(xiàn)銷售那么你勢必會有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個資源整合的平臺，成為消費(fèi)者購物的組織場所，效果將另當(dāng)別論。所以在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費(fèi)者購物的組織場所，在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費(fèi)者直接的體驗。所以要強(qiáng)調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購人員，這就界定清楚了進(jìn)入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費(fèi)者到展廳來，讓專業(yè)的導(dǎo)購來把握消費(fèi)者并促成成交。
試想我們在小區(qū)擺上幾個樣品，然后渠道人員變成專業(yè)導(dǎo)購說產(chǎn)品如何的好，費(fèi)了很多的精力和時間，顧客還是沒感覺到什么效果，還是會跑到市場上去看，跑到市場上去看，哪一家的展廳都要比現(xiàn)場的展示要好，人很容易就丟了。
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